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职业学校个人招生工作总结

作者:介绍
来源:网络
日期:2020-10-17
阅读:126

XX年招生工作当中,我们紧紧围绕学校工作要点,开拓以开放教育为主体,其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下,在全体教职工的通力合作下,XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下:

一、XX年取得的成绩

二、XX年的招生工作措施

1、领导重视,思想统一

生源是办学的基础,没有生源学校办学就成为无本之木,无源之水。正是基于这种认识,学校继续实行了校长、书记“一把手”工程,并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置,要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议,制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策,即时调整招生奖励力度,检查招生进展情况。

2、科学调研,开拓生源

通过多种渠道开展调研,认真做好生源预测,为完成招生计划提供保证。

(1)随着经济社会的发展,竞争日益激烈,学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。XX年招生工作结束后,通过对新生各方面数据的分析,我们认为以下行业是XX年招生重点突破的行业:卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析,以上各行业生源丰富,并有一定的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科:

呈上升趋势的有:

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有:

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科:

呈上升趋势的有:

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有:

工商管理、法学、汉语、机械

(2)有针对性地深入到相关企事业单位,了解各部门的从业人员的学历情况,为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-XX年招生重点宣传)

3、立体渗透,扩大宣传

(1)依托媒体进行宣传:开展我为春招献一计活动,共收到57人的

工作总结:_________个人招生工作总结

姓名:______________________

单位:______________________

日期:______年_____月_____日

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个人招生工作总结

在整个的招生工作中,我们分为三大步来完成。

第一步:市场推广

开始了第一期的招生工作,我和刘欣秀老师一组,只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有,一人拿着一个本、笔就去了,在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时,我们迎来了第一位家长,当我们还没说几句话时,那位妈妈马上抱起了自己的孩子,匆匆的离开,拒绝了我们,当时我们很受打击,我们在想为什么她会拒绝我们是不是我们说错了什么还是目标性太强

于是我们总结经验,首先要面带微笑,和幼儿打招呼,调查的心态来散捞,仅仅是推广我们的专家讲座为目的,这样就会让家长减少抵触,从而能更好的捞到名单,于是我们重新整理话术,调整心态,面带微笑,迎接下一位的家长。

还遇到过让我尴尬的家长,会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着,成长着。就这样,在失败中找原因,成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步:小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些,我和王志敏老师和赵

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飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止,因为自己就是红缨的门面,会影响到家长对整个幼儿园的印象,所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单,因为家长会停下来和你细细的沟通、交流,例如说教学、特色,开始我会很茫然,因为对幼儿园的不了解,但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助,也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少,认多少,并不在意,只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐,有没有交到新朋友,孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻,我找到了另一个目标,以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步:发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”,但是我们还是没有放弃现场预约的新家长,在这个环节中,我们都能够自如的应对家长,以及对家长提出的问题都会很好的解答,完全有了自信,和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极,其实心里很高兴,因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中,不仅提高了自己和家长的沟通能力,零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是

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“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟,在感悟中学习,每一次的经历都是学习的教材。

xx1015-xx1125我们顺利完成了任务,在整个过程中,我们一起经历了捞单的辛苦,沮丧的泪水,真情的鼓励,收获的喜悦,还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步,对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们,加油,为实现我们的梦想加油!

未来的路还很长,还要记得,你是做人生的旁观者,还是参与者。

个人招生工作总结范文

在整个的招生工作中,我们分为三大步来完成。

第一步:市场推广

开始了第一期的招生工作,我和刘欣秀老师一组,只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有,一人拿着一个本、笔就去了,在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时,我们迎来了第一位家长,当我们还没说几句话时,那位妈妈马上抱起了自己的孩子,匆匆的离开,拒绝了我们,当时我们很受打击,我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?

于是我们总结经验,首先要面带微笑,和幼儿打招呼,调查的心态来散捞,仅仅是推广我们的专家讲座为目的,这样就会让家长减少抵触,从而能更好的捞到名单,于是我们重新整理话术,调整心态,面带微笑,

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迎接下一位的家长。

还遇到过让我尴尬的家长,会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着,成长着。就这样,在失败中找原因,成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步:小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些,我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止,因为自己就是红缨的门面,会影响到家长对整个幼儿园的印象,所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单,因为家长会停下来和你细细的沟通、交流,例如说教学、特色,开始我会很茫然,因为对幼儿园的不了解,但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助,也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少,认多少,并不在意,只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐,有没有交到新朋友,孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻,我找到了另一个目标,以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步:发放门票

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这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”,但是我们还是没有放弃现场预约的新家长,在这个环节中,我们都能够自如的应对家长,以及对家长提出的问题都会很好的解答,完全有了自信,和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极,其实心里很高兴,因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中,不仅提高了自己和家长的沟通能力,零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟,在感悟中学习,每一次的经历都是学习的教材。

xx1015—xx1125我们顺利完成了任务,在整个过程中,我们一起经历了捞单的辛苦,沮丧的泪水,真情的鼓励,收获的喜悦,还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步,对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们,加油,为实现我们的梦想加油!

未来的路还很长,还要记得,你是做人生的旁观者,还是参与者?

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今天三月份我从学校出来,来到广州这个繁华的城市。在人才市场上,我投了华美一份简历,两天后我过来面试。感谢华美给了我一次机会,因为造价专业没经验不好找工作。下面我就总结下我来华美这段时间的工作和学习的心得。

刚来华美的时候,领导给我的任务是测量底板的标高。一开始我不知道测这个东西到底有什么用,后来就明白这是结算时重要的资料。这段时间我基本适应了在工地的生活,当时我只是实习生能不能留下来还要看表现,当时我心里想只要我努力就一定行。4月6号开始领导就安排了我们做预算。我负责广州汽车配件全球采购港工程j1区的结构和装饰预算。当时对我来说肯能难度真是有点大,学校只是学的是理论知识,还没有真正自己做过一个预算。而且我们开的工程造价的课是以湖北省的定额为基础的,对广东省的定额我是不了解的。还好同事给了我一套比较完整的混凝土结构计算式,我一边熟悉里面的公式,一边熟悉工程量计算规则。根据现有的公式和电子图纸,我就开始算工程量了。开始的时候我算的很慢,还容易出错,公式和定额熟悉后计算起来也快了些。就这样一边对计算式的公式,一边熟悉广东的工程量计算规则。大概到了4月底,我完成了j1区全部的混凝土结构和装饰的工程量。这是我第一次工程算量,漏项、漏算肯定存在,但也基本完成任务了。当时易达软件的套价我还不会,套价是由她来完成的。这一个月主要是计算混凝土工程量,我总结下:第一、熟悉定额工程量计算规则是最重要的,公式都是工程量计算规则来的,规则熟悉自己也可以编合适的公式。第二、熟悉定额,定额里面的子目都要牢记在心,这样才能做到不漏项,不重复计算。第三、exlel、cad的操作在工程量的计算中很重要。用好这两个工具能做到算量又快又准。只有在不断的计算中才能学到更方便和快捷的操作,这方面的操作技巧我还需要在以后的实际练习中进一步的加强。

6月份做完毕业设计后,从学校返回华美。我开始全面接手j2区的工作,包括进度款的审核、现场的签证、现场材料验收等工作。进度款的审核是全过程造价控制中很重要的一个环节,特别是不要进度款付超了。当时我们的混凝土工程量出来了,但是钢筋还没有开始算。如果工程量已经出来,审起来就很快,其实就套个价。在审进度款的时候,我学会了易达软件的套价,其实和我学的广联达差不多,熟悉定额,和熟练计算工程量还是基础。从6月10号开始,领导安排我们计算钢筋的工程量,虽然以前的03g-101平法我还算是比较熟悉的,但是我们这个工程的配筋比较复杂,很多和规范就不一样。当时我们手头也没有计算式,如果用手算的话速度肯定会很慢,很难完成任务。后来我去鲁班培训了2天,学会了里面最简单的一种钢筋计算方法-构件法。以构件为对象,输入配筋信息。比较直观,我感觉比较容易上手,但钢筋是要一根一根输入的,速度慢。但对初学者来说这种方法还不错。这样我一边熟悉图纸,一边熟悉规范,还有现场的实际施工情况。就这样开始了钢筋的计算。从6月到10月我完成了j1、j2区钢筋的计算。在钢筋的计算过程中我有如下体会:第一、钢筋计算比较复杂、量大、规范也比较多,熟悉图纸和熟悉规范和现场实际做法是很重要的。第二、钢筋的计算规则也比较多,不同部位的钢筋计算的方法也不同,这个需要牢记规范、牢记公式。第三、一定要熟透03g-101图集的构造,特别是节点的构造。其实计算钢筋的量就是计算钢筋的长度,只有明白配筋和构造才能算的准。第四、计算钢筋需要耐心、也要细心、马虎不得。

10月中旬到现在,主要有3个事情。一是和两总包单位对结构预算。二是计算土建甲方定价材料的工程量。三是华美学校改造工程的小预算和结算。我觉得对数对做预算的人来说很重要,不要怕对数,我们做预结算就是为了要和别人对数。只有从对数的过程中你才能学到更多的东西,你错在那里、你那里漏算了、别人哪里错了、你能从别人那里学到什么好的方法。这些只有通过双方的预算员交流才能学到。你的技术,你的经验也是通过不断的交流、不断的发现问题所学到的。土建里面的装饰材料是由我们甲方定价的,通过参加这些材料的定价,我了解了建筑材料市场价格。这点很重要,这是全过程造价控制里非常关键的一步,只有了解材料的实际价格,你才能对造价进行控制。但这方面的经验我也不足,需要不断总结和积累。通过复审华美学校的小工程的预算和结算,我又学会了易达的清单套价和各种项目的综合单价的含义。复审小工程的预结算会询价,这样我又有机会了解材料的市场价格了。目前我已经完成市政道路给排水工程量的计算,还要制作标书,这样我也初步熟悉了华美的招标程序和和步骤。招投标和合同管理我现在不急着去学习,还要花2年时间去学习算量和套价以及了解市场价,那才是基础,只有打好基础,从事造价方面其他工作就会很快入手了。


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